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11 2019-06

5個月銷售56億,北京金府大院何以成為“現金奶牛”

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來源:大偉看樓市

時間:2019年6月10日


2019年房地產行業波動幅度非常大,在過去的5個月時間里,“小陽春”、“政策調控”、“降準”、“房住不炒”,這些詞肯定是高頻的,基本上也能夠由此認知2019年。


如果看房地產企業,那么“泰禾”肯定算是2019年一家有“網紅”特征的企業:


泰禾階段性走出了低谷,這必然是要歸功2019年春節后開始的“1號搶收計劃”。在同行尚處于春節假期綜合癥之際,發動市場去化戰役。以最典型的項目北京金府大院為例,成功搶收了市場上最稀缺的1000萬元起的房票客戶,現在看,這可以說非常成功。


對于購房者來說,獲得了實際的好處,買到了優質的產品,對于泰禾來說,也明顯獲得了大量的現金流。


1月份,4億元;

2月份,20億元;

3月份,15億元;

4月份,10億元;

5月份,超7億元;


這些數據簡單看好像不大,但對于北京市場來說,5個月能夠銷售超過56億,這在歷史上可以說非常罕見。

在過去的北京2019年,5個月全北京合計376個項目只簽約了935億的住宅銷售額,56億意味著市場的6%。

如果具體到北京1000萬+市場!合計5個月只簽約了434億,56億相當于市場占比13%。

北京泰禾·金府大院累計實現56億元銷售佳績,在市場整體表現平平的狀態下,成為北京高端改善市場當之無愧的佼佼者。在華麗的銷售數字背后,北京泰禾·金府大院的來訪率、口碑轉化率、銷售面積、去化率乃至發布會參會人數等各維度數據都位居業內前列,甚至刷新紀錄。

北京泰禾·金府大院示范區實景圖


分析金府大院背后的熱銷,其實能看到這56億業績背后的底牌:


1:產品力抓住用戶痛點


金府大院在四環旁絕佳位置,帶來了便利性與高效性。給孩子一個良好的成長條件,給愛人一個心目中的家,給老人一個安逸的養老條件。對于北京改善購房者來說,不離開四環可以說這個項目是改善的首選之一。


作為泰禾“大院系”升級力作,北京泰禾·金府大院順應整個城市的發展脈絡與客群的深層需求,打造出滿足全家庭生活需求的戶型設計,展現出項目更加舒適、更加人性化的設計理念,以及以“精品之中的上品”真正打動置業者的初心;

北京泰禾·金府大院樣板間實景圖


此外,泰禾不斷挖掘產品外延,為項目持續注入附加價值。“泰禾+”全生命周期服務正是依托泰禾在醫療、教育、文化院線等領域的優質資源,不斷為產品賦能,讓業主享受到全生命周期的配套服務……從而更加符合市場上的高凈值人群的終極改善需求。


2:品質優才能讓客戶買單


北京四環周圍限競房也有幾個項目入市,金府大院8萬左右的價格是高于限競房的,但為什么能夠熱銷?


北京不缺需求,只缺產品,只要有好產品,業績自然高。北京約有百萬家庭有房屋置換需求,然而近年來市場緊縮的情況下,高端精英階層的改善型居住需求難以得到釋放,而且隨著土地供應結構的變化,高品質的項目更為搶手。


項目承襲了大院系高端品質住宅的產品打造理念,繼承大院系“五朝皇家園林”融匯一園的景觀規制,打造大尺度的主題景觀,既有江南園林的婉約秀美,又有皇家園林的大氣磅礴,打造出了新中式園林景觀。可以說,北京泰禾·金府大院正是憑借良好的市場口碑,過硬的產品品質,才能取得如此出色的業績。

北京泰禾·金府大院示范區實景圖


3:營銷節點搶在市場前


2019年春節后首周,項目啟動“壹號搶收計劃”,現場火爆異常迎來1500組左右到訪,兩周時間總計接待3500余組客戶,到訪實現破萬人的斐然業績。更值得一提的是,僅僅15天的時間,實現20億元銷售業績,日均銷售業績破億,成為2019年“小陽春”中的高端改善住宅榜樣。


2月份的搶收計劃也為項目樹立良好的口碑和形象,后續銷售階段項目熱度不減,3月底北京泰禾·金府大院業績又上一層樓,交出45天30億元的成績單,再次展現出一馬當先的領跑姿態。從5月來市場有所退燒的表現看,泰禾的這次戰略非常成功。


4:不滿足成績,不斷升級產品性價比


2-3月份的搶收,主要集中于金府大院的高層板樓與六層疊拼產品。其中,高板多集中于一些位置相對不太好的樓座,而疊拼產品的搶收,也主要體現在六層的疊拼,它總價2000萬元起,在很短的時間內被一搶而空。


進入4月與5月后,金府大院第一批的供貨主力產品,去化很快,基本消化完畢。


下面將入市的是將是金府大院的最新精品部分產品,更低密度,更高總價。也更代表了四環改善的高端生活品質。


在四環沿線東部、 北部及西部區域均已全面邁進12萬+的時代,而南城現在的均價只有8萬左右。2019年,首都新機場的運營、麗澤商務區的加速建設,都使得北京的南四環區域將成為北京的新國門區,未來發展將比肩望京。


不論市場冷暖,在北京這樣一個2000萬人口的城市里,總有剛需、有改善。北京泰禾·金府大院成功的收獲了56億,這只是開始!

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