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06 2019-06

持續熱銷的泰禾院子,真正給人的震撼是什么?

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來源:樂居 

在上半年房地產市場整體風平浪靜的背景下,隨手翻了一下閩南樓市今年5月的成交排名,發現了幾個有意思的現象:


環廈板塊脫穎而出,廈門西更是領跑其他板塊,成交面積環漲77%,房價環漲7%,同比漲22%。泰禾世茂·紅樹灣院子和泰禾明昇·廈門灣一騎絕塵,銷量遙遙領先,紅樹灣院子4月以6.2億銷售額斬獲大廈門區域住宅類產品銷冠之后,5月再次以6.7億登頂。

在別墅市場泰禾同樣獨占鰲頭,5月,泰禾世茂·汀溪院子和泰禾閩南院子銷售金額分別達2.2億與2.1億,分獲別墅產品區域單盤銷售冠亞軍。兩個別墅項目在平銷期的銷量,撐起了兩地別墅市場的半壁江山。


對于外界而言,泰禾產品的熱銷似乎并不鮮見,但其背后的秘密究竟是什么

泰禾世茂·紅樹灣院子實景圖



從開年廈門區域搶收計劃,到實現1-4月總銷售額51億的佳績,泰禾廈門持續熱銷,最關鍵的一點就是:產品的硬實力


筆者熟識的一位外企高管,看房以挑剔著稱,在我的推薦下去看了一趟汀溪院子,回來一直感慨“真是喜歡”。


畢竟,泰禾院子IP早已聲名在外。從中國院子一戰成名,到如今遍布大江南北,二十三城四十五院名聲大噪。


在北京,曾經聽過這樣一個有意思的問答:如果不考慮支付能力,你最想住什么樣的房子?


許多人脫口而出:泰禾中國院子。

泰禾中國院子實景圖


作為中國傳統建筑文化的傳承者,泰禾始終堅持只有“中國的才是世界的”,以匠人的姿態“十年磨一院”,并形成完善的新中式產品體系,算是開創市場上的先河。


院子系汲取福州“三坊七巷”的建筑精髓,以恭王府、四合院等典型建筑禮制,凝練出“宅門”、“院落”、“坊巷”三大造院體系,獨創泰禾院子系十大專利,將中國的建筑藝術,凝練為可供后世鑒賞的經典。


中國人支持新中式,關注泰禾,于情于理,都很正常。廈門區域三大院子系產品自然也都是被放在聚光燈下,成為市場寵兒。



泰禾真正給人的震撼,還在于對土地、對文化、對生活的一種更為大氣的理解。


事實上,除了產品的穩定品質,對核心地段稀缺資源的占有,創造出泰禾院子產品的更高價值,用品牌影響去推動成交。


泰禾的擇址觀是,位于稀缺的自然資源或者城市文脈旁:“中國院子”選址京杭大運河,“杭州院子”選擇了西溪濕地,“南京院子”則挑選了秦淮河畔……


大家認準“泰禾院子”,就像認準勞斯萊斯的魅影、愛馬仕的鉑金包一樣,你很確信自己買到的核心價值。


不難發現廈門三大院子系項目的共有內核:


作為泰禾院子系的廈門西代表作,紅樹灣院子占據獨有的6300畝紅樹林生態資源的同時,項目自身還配有12年制名校北大培文、泰禾國際醫院、“泰禾+”高端服務配套的加持,在生活方面基本上是全能配套,首創8大生活場景,打造院系全能城,真正實力刷新片區人居標準。

泰禾閩南院子實景圖


閩南院子同樣據守在九龍江沿江,以“熊貓血級”約0.77的低密純墅區為重要標簽,擁有20萬㎡業主私屬濱江公園——御花園,規劃了江濱廣場、沿江跑道等多維景致,配有以高端物業著稱的金鑰匙管家,大手筆打造資源型大盤。

泰禾世茂·汀溪院子實景圖


而汀溪院子更是將資源與建筑的結合發揮得淋漓盡致,作為廈門本市唯一一個在售的泰禾院子,除了延續院子系豪宅精髓之外,1.4萬畝廈門最大的私家內湖,戶戶溫泉入戶的稀缺配套加持,結合山、湖、泉、林、園、院六大資源,再現皇家“燕京八景”,被視為北廈門第一豪宅。


能夠被稱為“愛馬仕”的房子不應該只是一堆鋼筋混凝土。在院子里,有山有水,有江有湖,每一個都擁有不可復制的自然資源,這也是泰禾對土地偏執的最好體現。



對于泰禾業主來說,擁有的不僅僅是一套新中式的房子,更是一種不一樣的生活體驗。


認識的院子業主,問他們房子買了哪里,基本很少有人說自己買的地理位置,都是說某某院子,很容易感受到內心深處的自豪感。


在全國,有一批常年追隨泰禾的院粉,形成了 “只買泰禾院子”的習慣,于是也就有了一個特殊的圈層——以一個開發商業主為“共同屬性”的圈子。


在“院粉”圈子中,普遍的特征是:對生活品質比較有追求,對價格高低相對不那么偏執,對于居住的歸屬感很強。


最近兩年,泰禾開始推進“泰禾+”戰略。依托自己的醫療、教育、商業等資源,倡導“零距離優質生活圈”。其中在武昌友誼大道上的泰禾愛萊恩斯健康管理中心,引進美國先進疾病篩查早篩技術,提供海外醫療服務,同時為泰禾會員提供全面的美式家庭健康管理服務。


在大廈門區域三大院子系項目,也配備了泰禾社區家庭醫生服務站,為業主建立電子健康檔案,業主可通過居民健康管理系統、健康體檢系統、遠程診療系統等一系列服務平臺,享受定期健康評估和個性化健康指導。


正是對于客戶需求的精準把握,對于產品的準確定位,泰禾利用自身的產品與操盤優勢,并不斷從業主生活的角度出發,為生活賦能!

泰禾明昇·廈門灣實景圖

院子究竟怎么做可以抓住客戶眼球?或者說如何模仿?


問題的答案,或許沒有標準。


因為真正喜歡院子的人,那種喜愛是無法言說但發自肺腑的,是國人骨子里的文化認同。


產品見人品,每一件產品背后,企業特有的DNA起到了非常關鍵的作用。


由此筆者更加佩服泰禾匠人般的執著,不僅將中式建筑做到最大程度的還原,重現傳統建筑的韻味,還將細致的服務注入“泰禾+”,不斷對于人居進行深度的探究和創新,這樣的銷冠怎么模仿?

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